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如何在Web3“熊市”,做成一家独角兽?

时间:2023-06-28 16:47:37 | 浏览:67

这是又一个Web3初创公司快速长成独角兽的故事——四位华裔创始人用9个月的时间,打造出了Solana上最大的NFT交易市场MagicEden,在今年6月以16亿美元的估值完成了1.3亿美元的B轮融资。但这并不只是一个加密熊市下逆势扩张的赢家

这是又一个Web3初创公司快速长成独角兽的故事——四位华裔创始人用9个月的时间,打造出了Solana上最大的NFT交易市场MagicEden,在今年6月以16亿美元的估值完成了1.3亿美元的B轮融资。

但这并不只是一个加密熊市下逆势扩张的赢家剧本。

Web3发展到现阶段,已经从概念转向应用落地,应用层也被预测是Web3的下一个爆发点。但目前来看,Web3世界还没有出现真正的“杀手级应用”,整体的用户体量也远未企及Web2时代。

在上个月的DuneCon2022大会上,RedpointVentures总经理TomaszTunguz提供了一个数据:Web3各主流公链DAU累计约为250万,而互联网DAU为50亿,前者仅是互联网日活的0.05%。

差距如何追赶?MagicEden的产品地图提供了一个建设路径:越来越多的Web3创业项目正在选择“贴地飞行”,他们蓄力的第一步,是让更多的Web2用户先进来。

在行业规则尚未完全建立的初期,新旧世界之间的边界没有那么泾渭分明,一些沉淀自Web2的产品经验,正在重塑Web3。

01 一场从Web2到

Web3的创业迁移

MagicEden的联合创始团队是一个横跨Web2和Web3的综合体,在技术、产品、运营等方面做到了互补。

拿到1.3亿美元B轮融资的第二天,MagicEden的CTOSidneyZhang发了一条推特,分享了自己7年前创业失败的经历。当时也处在一轮加密熊市中,他创办的比特币SaaS公司没能挺过去。破产之后,他借宿在一艘帆船上,电池没电的时候就去星巴克充电。

包括Sidney在内,MagicEden的核心创始团队一共有4个人。CEOJackLu和CTOSidney都是澳大利亚华裔,两个人在墨尔本上中学的时候碰巧在一个公交车站相识,都要坐车去上数学补习班。另外两位分别是COOZhuoxunYin和首席工程师ZhuojieZhou,他们是Jack和Sidney的朋友和前同事。

四个人过往的从业背景涵盖了Google、Meta、Uber这些来自硅谷的Web2科技巨头,以及Coinbase、dxdy、FTX等Web3加密交易行业,在职位上既有技术工程师,也有产品经理和项目运营。

2021年,Jack在Google做了3年的产品经理之后,转去加密货币交易所FTX工作。他在当时看好公链Solana的发展潜力,和Sidney讨论一起创立基于Solana的NFT市场。

Sidney在2015年那一次加密创业失败后,先后在Uber和Meta做技术经理,管理涉及人工智能、自动驾驶和推荐搜索的工程师团队。值得一提的是,他曾经参与了Uber的外卖平台——UberEats的开发搭建,迭代产品的feed排名、搜索和推荐系统。

事实上,NFT交易市场的商业模式和运行逻辑,和加密交易所与外卖平台有相通之处,涉及交易体验、个性化推荐、平台抽佣、功能场景等机制。他们中一个懂技术,另一个拥有Web2产品经验,并且在加密交易所工作,这些经历为创建MagicEden提供了先发优势。

两个人又找来了在Web3领域履历丰富的Zhuoxun担任COO。Zhuoxun曾是去中心化交易所dYdX的二号员工,主管战略和业务运营,还在Coinbase做过高级产品经理,可以补齐团队的运营和Web3产品经验。

最后一位,担任首席工程师的Zhuojie是Sidney在Uber和Meta的前同事,有开源项目经验,擅长API网关的架构和执行。

团队组建之初,四个人并没有辞职“allin”MagicEden,他们用化名在业余时间接触和评估NFT项目,引入优质的NFT项目进驻,招募团队,完成了产品的早期建设。

两周的准备工作之后,MagicEden在2021年9月17日上线。

上线第一天,MagicEden完成了价值5万美元的交易量。项目方从每笔交易中抽取2%的佣金,按照CEOJack的说法:“我们从上线第一天开始就盈利了。”一个月后,团队成员各自辞去了之前的全职工作,全力“build”MagicEden。

上个月,MagicEden官方公布了一周年成绩单:一级市场铸造和发布了320个NFT项目,二级市场上架了超过12000个NFT合集,交易量超过1200万笔,交易金额超过20亿美元。这意味着,MagicEden占据了SolanaNFT市场交易额的90%以上。

现在,MagicEden团队已经超过了100人,主要办公地点是在旧金山。有趣的是,当年给破产的Sidney提供落脚之地的帆船主人,也加入了进来。

02 Web3产品地图,

从哪里起步?

MagicEden的第一个高光时刻是在今年5月。

当时,Solana上的NFT交易表现升温,MagicEden的日交易量一度超过了老牌NFT市场OpenSea。

尽管这次短暂的赶超并未真正撼动OpenSea行业老大的地位(OpenSea成立于2017年,目前估值130亿美元),却让MagicEden收获了一波关注。

之后的NFT市场排名中,MagicEden在用户数和交易量上位列第二,紧随OpenSea。

在拼杀激烈的NFT赛道,MagicEden的突围主要归功于产品设计。MagicEden作为交易市场平台,需要连接用户和项目方两大群体,以及有丰富的优质项目储备,这个逻辑与Web2的同类产品异曲同工。平台有明确的产品定位之后,第一步是从Web2用户更熟悉的传统交易体验出发进行产品设计,降低进入门槛,做用户增长。

对圈外新手来说,进入Web3应用程序(Dapp,Decentralizedapplication)是一次充满陌生感的体验,需要打开的第一道门是创建钱包——对照Web2产品的账号注册环节。一般来说,钱包是一个独立的Dapp,需要单独下载,这种切换和跳转的操作加高了使用Dapp的门槛,不符合用户熟悉的使用习惯。

再加上过程中有很多圈外人看不懂的专业术语与链上数据,例如复杂又无规律可循的助记词,学习门槛每抬高一层,中途劝退的几率也随之增加。

MagicEden的产品设计提供了一个降低使用门槛的思路,打造更接近普通用户熟悉的Web2产品体验。具体来说,MagicEden将自己的平台用户分为两类,一是散户玩家,二是NFT项目方和创作者。

对普通的新手散户来说,MagicEden首页的功能栏一侧设置了“IntrotoNFTs”和“Support”选项,进入之后可以看到关于关于NFT入门的基础知识,例如怎么设置钱包和充币,买卖NFT操作指南……这些常见问题内容经过分门别类后,通过文字和视频的方式展示给用户,形成全套教学。

除了“手把手科普”之外,MagicEden对新手友好最明显的一点是平台的登录方式,使用MagicEden之前不需要单独下载钱包类Dapp,不需要提前拥有钱包地址。MagicEden内置了钱包的浏览器插件,按照指引加装插件之后,页面可以直接生成并连接全新的钱包地址,用户设置密码后就能完成首次登陆。

之后再次登陆时,直接点击“连接钱包”即可,使用体验类似于传统App的账号日常登陆。

对比较熟悉NFT交易的“高年级玩家”来说,买卖NFT的前提是了解市场行情和项目的动态信息——所谓的DYOR(DoYourOwnResearch),但新手在这个过程中往往会陷入海量信息和工具筛选。MagicEden设置了热门NFT系列、发售日历、数据统计看板等功能,玩家可以直接在平台内追踪和研究自己关注的项目,进行交易决策和资产配置,做到闭环。这种体验接近“一站式”,不需要额外使用其他的分析平台工具。

对项目方而言,MagicEden重要的产品创新之处在于,开创了LaunchPad这一核心功能。这个功能主要服务于一级市场上的项目方和创作者,提供NFT的铸造平台,可以解决早期阶段让项目方头疼的大部分问题,比如开发智能合约、新作品的流量扶持,以及缩短NFT铸造后上线二级市场的时间间隔。

去年12月以来,LaunchPad功能给MagicEden带来了超过1000万美元的收入,并且给平台吸引了300多个首发项目,这些项目首发之后大多留在了MagicEden的二级市场。

上个月,MagicEden上新了“List”功能,可以免费帮助创作者自助管理白名单。创作者只需点击创建白名单,可以收集来自Discord、Twitter的用户ID和钱包地址,生成白名单的全过程可以在30秒内完成,支持Solana和以太坊跨链。

03 对抗熊市的增长曲线

除了友好的用户体验,MagicEden还押注NFT游戏,认为游戏将成为更多新手进入Web3的入口。

今年3月,MagicEden在首页推出了游戏内容聚合中心EdenGames。在这个专属的资源位上,项目方可以发布游戏内容,平台配备专人提供项目咨询服务,以及可定制化的铸造服务。针对新上线的游戏,平台会给与流量曝光扶持,并提供加密网红等营销资源。

用户可以在EdenGames的界面上看到各类游戏logo的集合,选择自己感兴趣的某款游戏点击进入,可以看到游戏的动画视频和文字简介、关键词标签、开发者团队介绍。

界面还提供了游戏的官网入口和社区入口,用户可以直接从EdenGames进入到游戏的官网,开始游戏体验,还能直接在EdenGames上购买游戏资产NFT。EdenGames上线至今,共推出了30多款游戏,月访问量超过2000万。

游戏已经成为MagicEden最明显的增长战略,他们推出了一个投资部门MagicVentures,专注投资Web3游戏项目。

在CEOJack看来,不存在所谓的“Web3玩家”,喜欢玩游戏的人不会在意玩的是Web2游戏还是Web3游戏,他们只是想玩游戏。“我们将看到一个转变——那些精通于游戏内容的开发者将进入这个领域,更多地将Web3作为工具,在游戏本身中实现一些玩家目标或产品目标。”

在这一轮加密熊市中,为了持续扩大规模,MagicEden在8月初宣布扩展到以太坊的跨链计划,用户可以在平台上购买以太坊上的NFT,例如加密朋克、无聊猿,平台也会向以太坊上的NFT项目方提供和Solana上相同的服务。

整个加密市场不景气,各家NFT交易平台竞争更加激烈。面对前有老牌市场OpenSea,后有Solanart等新兴市场的夹击,10月14日,MagicEden宣布将启用可选版税——不再强制要求NFT交易者向创作者支付版税,允许买家选择支付全部、一半或零版税。

相应地,为了保证创作者的积极性,MagicEden还将推出针对创作者的黑客松计划,奖金是100万美元,激励创作者开发新的版税保护工具和商业模式。

多链扩展和NFT版税模式改革能否给MagicEden带来用户数和交易额的有效增长,还需进一步观察,但可以看到的是,平台正在扩大自身的生态系统,试图囊括更广泛的用户范围。

在Web3尚属小众世界的当下,产品的易用性和破圈是建设者们关注和密集讨论的话题。MagicEden的增长之路提供了一个参考范例——从Web2用户熟悉的日常场景切入,争取最大范围地吸引用户,让他们无感知地进入Web3。

先进入,再共建。

本文源自极客公园

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